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Zleep es un dispositivo que ayuda a conciliar el sueño más rápido y dormir mejor al reducir la frecuencia de las ondas cerebrales. La falta de sueño representa uno de los problemas más habituales en las personas. Según datos de la Organización Mundial de la Salud, el 40% de la población duerme mal. Lo cierto es que dormir menos horas de lo recomendado impacta de manera directa en el cuerpo y conlleva trastornos fisiológicos y psíquicos, como el estrés o la ansiedad, además de impactar de manera negativa al día siguiente. Las consecuencias del mal dormir se asocian a diversas consecuencias físicas y psicológicas como la dificultad de concentración, falta de atención y memoria, mal rendimiento laboral y académico, fatiga, falta de energía, somnolencia. Además, síntomas físicos como dolor de cabeza, pesadez estomacal, irritabilidad, sobrepeso, entre otros. Es por esto, que con el fin de encontrar una solución a esta temática, se lanzó el dispositivo Zleep, que aplica la tecnología CES (Electroestimulación Craneal), método que puede aliviar de la ansiedad emocional, el insomnio, la depresión y el trastorno de déficit atencional (TDA). Se conoce comúnmente como terapia de estimulación de microcorriente transcraneal. CES, que ha sido aprobado por la FDA ,es un tratamiento libre de fármacos, no tóxico, sin efectos secundarios, que puedes usar de forma segura. Nuevas tecnologías para el sueño Zleep es un dispositivo que ayuda a conciliar el sueño más rápido y dormir mejor al reducir la frecuencia de las ondas cerebrales. Además, utiliza un sistema electro médico que envía corrientes de muy baja intensidad (microcorrientes). Al realizar estimulación transcraneal con una corriente de baja intensidad a través de los lóbulos de la oreja, la CES hará que el cerebro restaure los diversos neuroquímicos en niveles previos al estrés, lo que dará como resultado un sueño reparador y profundo. “El uso médico de todo lo relacionado con la electroterapia ha sido mayormente relegado al manejo del dolor. Sin embargo, la FDA aprobó un nuevo método para ser usado en casos de ansiedad, depresión e insomnio. Este método demostró efectividad en numerosos estudios controlados, doble ciego y con placebo”, asegura Vicente Caerols, Gerente General de Kinegun Chile. Las ventajas Actualmente, existen más de 125 estudios de investigación con CES en humanos y 29 estudios experimentales en animales, habiendo sido mayoritariamente positivos y varios usando doble ciego y placebo. No hay reporte de efectos adversos duraderos. Dentro de las utilidades, disminuye el dolor y la ansiedad y aumenta el IQ, disminuye la espasticidad, los reflejos primitivos de la parálisis facial, aumenta en un 37% el efecto de la anestesia permitiendo así disminuir la dosis de anestesia y disminuye el dolor postoperatorio, disminuye el dolor y aumenta la calidad de vida de pacientes con fibromialgia, disminuye muchos tipos de dolor de cabeza como migraña, cefalea tensional, y las cefaleas resistentes al tratamiento en las condiciones de fibromialgia y cáncer. Ver nota en Publimetro aquí Ver nota en Nueva Mujer aquí

El calor y el estrés de fin de año son la combinación ideal para la aparición de insomnio e insomnio crónico, un problema que afecta a un 44% de los adultos chilenos, según un informe “Termómetro de la Salud Mental en Chile ACHS-UC”. Si bien este es un problema que se presenta mayoritariamente en mujeres, entre los 45 y 54 años, puede afectar a cualquier persona en cualquier momento de la vida. El insomnio no implica solo que al día siguiente estemos con sueño, sino que también afecta a otras funciones importantes del cuerpo y la mente. Entre las más destacadas es que aumenta el riesgo de problemas cardiovasculares, sobrepeso, pesadez estomacal y muchos otros; asimismo aumenta la irritabilidad, dificultad de concentración, falta de atención y memoria. Esto puede derivar en mal rendimiento laboral y académico, fatiga, falta de energía y somnolencia. Evitar y/o mejorar el insomnio requiere de una higiene de sueño, que parte con consejos tan simples como no ejercitarse dos horas antes de acostarse, comer algo ligero en la tarde/noche y, por supuesto, apagar las pantallas. Por estos días de verano, es ideal controlar el calor en el hogar. “La temperatura ambiental ideal para dormir es entre 18 y 22°C, pues en estas condiciones se produce un mejor descanso logrando llegar a etapas de sueño profundo que es cuando uno logra un sueño reparador”, explica Ignacio Gutiérrez, neurólogo de Clínica Somno. La alternativa al aire acondicionado, que no pueden pagar, es usar pijamas livianos que ayuden a mantener la temperatura del cuerpo, pero que tampoco provoque que se enfríe durante la madrugada. El lino y el algodón son excelentes alternativas. ¿Insomnio Crónico? Si nada de esto ayuda y el insomnio continúa por más de tres meses seguidos, entonces estamos hablando de insomnio crónico, que en su mayoría es un problema subyacente de otra situación que requiere atención. Esta puede ser un problema médico, estrés prolongado, uso de algún medicamento inadecuado, exceso de pantallas e incluso de no enfrentar las emociones. “Las personas con tendencia a interiorizar las emociones, perfeccionistas y que presentan un aumento de activación psicofisiológica en situaciones estresantes, son más propensas a sufrir insomnio”, indica María José Ramos, investigadora del mismo departamento de la Universidad Complutense de Madrid (UCM). Lo importante es saber detectarlo y muchas la mejor forma es hacerlo a través de un especialista. Y es que el insomnio crónico puede tener consecuencias a nivel cognitivo, que aunque leves, puede afectar en tareas de atención complejas, en el proceso de consolidación de la memoria durante el sueño y en algunos aspectos de las funciones ejecutivas. “Estas alteraciones pueden comprobarse con pruebas neuropsicológicas, aunque en todos los pacientes no son lo suficientemente intensas para afectar significativamente a su vida cotidiana”, explica Pablo Medrano, investigador del departamento de Psicobiología de la UCM. “Solo los insomnes que habitualmente duermen menos de seis horas tienen déficits cognitivos significativos”, puntualiza Medrano. ¿Cómo mejorar? Aplicar higiene del sueño es una mejor alternativa a la terapia con medicamentos. Lo ideal es tener un horario fijo para ir a la cama por las noches y también para levantarse; no consumir bebidas estimulantes ni hacer ejercicio antes de dormir; no llevar el celular ni el computador a la habitación. También se debe evitar las siestas; comer demasiado en las horas previas; evitar excesos de luz, ruidos (usando incluso tapones de oídos) y temperaturas extremas en la habitación; consumir líquidos al menos dos horas antes del momento de ir a la cama porque una vejiga llena puede interferir con el sueño. Bajar la activación antes de acostarse; no beber alcohol ni café en las horas previas a dormir, evitar el tabaco, no hacer ejercicio físico, y no consumir de fármacos hipnóticos, entre otros. Del dolor al insomnio En el mercado también existen otras alternativas que aplican la tecnología CES (Electroestimulación Craneal), como Zleep, método que puede aliviar de la ansiedad emocional, el insomnio, la depresión y el trastorno de déficit atencional (TDA). Se trata de una terapia de estimulación de microcorriente transcraneal. “El uso médico de todo lo relacionado con la electroterapia ha sido mayormente relegado al manejo del dolor. Sin embargo, la FDA aprobó un nuevo método para ser usado en casos de ansiedad, depresión e insomnio”, asegura Vicente Caerols, Gerente General de Kinegun Chile. Ver la nota completa en Bio Bio Chile

CES es un método que puede aliviar de la ansiedad emocional, el insomnio, la depresión y el trastorno de déficit atencional (TDA). Se conoce comúnmente como terapia de estimulación de microcorriente transcraneal. CES es un método cuya eficacia en general es bastante reconocida y ha sido aprobado por la mayoría de las administraciones nacionales de medicamentos y los departamentos de salud del mundo, incluidos los más estrictos: FDA y la CE. CES es un tratamiento libre de fármacos, no tóxico, sin efectos secundarios, que puedes usar de forma segura. Historia de la CES La CES ha sido bien investigada y estudiada. El tratamiento con estimulación eléctrica de baja intensidad comenzó en 1902, cuando los médicos franceses Leduc y Rouxeau anunciaron por primera vez la estimulación eléctrica de baja intensidad a nivel cerebral. En 1949, científicos soviéticos aplicaron CES para el tratamiento del a ansiedad y los trastornos del sueño. A fines de la década de los 60’, se realizaron experimentos en la Universidad de Tennessee (actual Universidad Médica de Wisconsin) en EE.UU. obteniendo resultados prometedores. Años más tarde, la Universidad de Texas comenzó con los ensayos clínicos en humanos en la ciudad de San Antonio y posteriormente se han realizado mayor cantidad de estudios que la validan. Mecanismo de acción Los estudios han demostrado que, a pesar de tratarse de una corriente muy baja y de estar en el rango de microamperios, el 42 al 46% de la corriente pasa a través del cráneo y entra en el cerebro concentrándose en el sistema límbico. Se ha demostrado que esto lleva a un aumento en los neurotransmisores de dopamina, serotonina y norepinefrina cerebrales. La forma de onda empleada es importante al igual que la cantidad o intensidad de corriente y ubicación de los electrodos y el tiempo de exposición. Lo que realmente pasa por el cerebro son estas ondas de forma única que mueven los electrones y afectan las frecuencias dadas por ellos. El nombre empleado para este grupo de frecuencias es el de resonancia armónica y, utilizando esta tecnología, se ha determinado que el EEG cambia a una forma de resonancia más coherente, tal como se observa en condiciones no estresantes. Esto se equipara con resultados observados en meditación profunda. Cifras y datos sobre el Insomnio en Chile Un 44% de los adultos chilenos experimenta insomnio (Termómetro de la Salud Mental en Chile ACHS-UC, 2021), un problema que se da mayoritariamente en mujeres y entre los 45 y 54 años, de ellos el 16,3% presenta insomnio severo. En Chile, el 20% de la población padece de insomnio crónico, es decir, tiene problemas persistentes para dormir por más de 3 meses, siendo los más afectados mujeres y adultos mayores. La mayor parte de los insomnios son síntomas o parte de otra enfermedad y solo alrededor de un 20% de ellos son primarios, es decir, no son asociados ni dependientes de otra condición médica. Entre el 30 y 50% de los insomnios crónicos se asocian a patologías del ánimo o ansiedad, siendo muchas veces el primer síntoma en aparecer en trastornos depresivos. Un manejo inadecuado puede hacer que fracase el tratamiento de la depresión o aumentar la probabilidad de una recaída. Otras enfermedades del sueño, como el síndrome de piernas inquietas, trastornos de la fase del sueño o apneas del sueño, pueden también causar insomnio. Muchas patologías, como aquellas que cursan con dolor (artritis, fibromialgia) o que interrumpen directamente el sueño (prostatismo, reflujo gastroesofágico), entre otras, también pueden causar insomnio. En ocasiones, puede deberse por efecto adverso de ciertos medicamentos. Al indagar por características socio demográficas detrás del insomnio, se aprecia que, en aquellas personas con insomnio moderado o severo, es un problema que está mucho más presentes entre las mujeres que entre los hombres, con una brecha de 10 puntos porcentuales (21,1% versus 11,3%) Adicionalmente, el insomnio se presenta más fuerte entre la población entre los 45 y los 54 años (24,4%). Consecuencias del mal dormir El insomnio o mal dormir crónico se asocia a diversas consecuencias físicas y psicológicas, tales como: Dificultad de concentración, atención y memoria. Mal rendimiento laboral y académico. Fatiga, falta de energía, somnolencia. Síntomas físicos como dolor de cabeza, pesadez estomacal, etc. Irritabilidad. Mayor frecuencia de depresión y ansiedad. Elevación de la presión arterial y problemas cardiacos. Sobrepeso u obesidad. Diabetes. Mal funcionamiento del sistema inmunológico. Deterioro cognitivo, envejecimiento cerebral prematuro. ZLEEP: Concilia el sueño de forma más rápida, duerme más profundo, descansa y siéntete mejor. El uso médico de todo lo relacionado con la electroterapia ha sido mayormente relegado al manejo del dolor. Sin embargo, la FDA aprobó un nuevo método para ser usado en casos de ansiedad, depresión e insomnio. Este método demostró efectividad en numerosos estudios controlados, doble ciego y con placebo. Zleep es un dispositivo que aplica la tecnología CES para ayudar a conciliar el sueño más rápido y dormir mejor al reducir la frecuencia de las ondas cerebrales. Zleep utiliza un sistema electro médico que envía corrientes de muy baja intensidad (microcorrientes). Al realizar estimulación transcraneal con una corriente de baja intensidad a través de los lóbulos de la oreja, la CES hará que el cerebro restaure los diversos neuroquímicos en niveles previos al estrés, lo que dará como resultado un sueño reparador y profundo. La gráfica muestra que, en el periodo de sueño, la tasa de disminución de la onda β disminuye de forma significativa posterior al uso del equipo Zleep; aumentando de forma significativa el aumento de la onda α. El insomnio es multifactorial, es decir, muchas cosas pueden causar problemas para dormir. La investigación indica que estas razones finalmente afectan a las ondas cerebrales. Las ondas cerebrales adultas son Beta, Alfa, Theta y Delta. Si una persona tiene problemas para conciliar el sueño, generalmente significa que hay una cantidad excesiva de ondas Beta (ondas cerebrales que nos mantienen despierta con la mente activa), las que finalmente buscamos cambiar a una onda Alpha, disminuyendo su frecuencia a un rango entre 8 a 13 Hz. Estudios actuales Hay más de 125 estudios de investigación con CES en humanos y 29 estudios experimentales en animales, habiendo sido mayoritariamente positivos y varios usando doble ciego y placebo. No hay reporte de efectos adversos duraderos. Algunos usos distintos a los aprobados por la FDA (quiere decir que aún no están aprobados por FDA) pero en los que se determinó la utilidad del CES son: • Daño cerebral discreto: disminuye el dolor y la ansiedad y aumenta el IQ. • Síndrome de abstinencia de sustancias: disminuye ansiedad y aumenta el IQ. • Paraplejia y cuadriplejia: disminuye la espasticidad. • Parálisis cerebral: disminuye los reflejos primitivos. • Personas encarceladas: disminuye la agresión. • Hipnoterapia: aumenta la velocidad y profundidad de la inducción y reduce la resistencia al hipnotismo. • Anestesia: aumenta en un 37% el efecto de la anestesia permitiendo así disminuir la dosis de anestesia y disminuye el dolor post-operatorio. • Fibromialgia: disminuye el dolor y aumenta la calidad de vida. • Dolores de cabeza: disminuye muchos tipos de dolor de cabeza como migraña, cefalea tensional, y las cefaleas resistentes al tratamiento en las condiciones de fibromialgia y cáncer. https://youtu.be/MryB7eD_fVE Literatura Se ha presentado un método que emplea estimulación por microcorriente, que está probado por múltiples estudios en la literatura y que cuenta con la aprobación de FDA para las condiciones de depresión, ansiedad e insomnio, además de tener resultados bastante promisorios en otros problemas. Esta es una alternativa muy prometedora para la población mundial. Algunos de los muchos artículos sobre lo expuesto: 1. Kirsch, D.L. and Gilula, M. CES in the treatment of depression – Part 2. Practical Pain Management (PPM), 7(5):32-40, 2007. 2. Kirsch, D.L. and Gilula, M. CES in the treatment of depression – Part 1. PPM, 7(4):33-41, 2007. 3. Childs, A. and Price, L. CES reduces aggression in violent neuropsychiatric patients. Primary Psychiatry, 14(3):50-56, 2007. 4. Kirsch, D.L. and Gilula, M. CES in the treatment of anxiety disorders – Part 2. PPM, 7(3):22-39, 2007. 5. Kirsch, DL and Gilula, M. CES in the treatment of anxiety disorders – Part 1. PPM, 7(2):40-47, 2007. 6. Kirsch, D.L. Electromedical treatment of headaches. PPM, 6(8):58-65, 2006. 7. Kirsch, D.L. Microcurrent electrical therapy (MET): A tutorial. PPM, 6(7):59-64, 2006. 8. Tan, G, Rintala, D.H., Thornby, J., Yang, J,. Wade, W., and Vasilev, C. Using CED to treat pain associated with spinal cord injury. J of Rehabilitation Research and Development, 43(4):461-474, 2006. 9. Kirsch, D.L. CES in the treatment of fibromyalgia. PPM, 6(6):60-64, 2006. 10. Cork, R.C., Wood, P., Ming, N., Shepherd, C., Eddy, J., Price, L. The effect of CES on pain associated with fibromyalgia. The Internet Journal of Anesthesiology. 2004; Volume 8, Number 2. 11. Gilula, M.F. and Barach, P. CES: a safe neuromedical treatment for anxiety, depression or insomnia. South.MJ 97(12):1269-1270, 2004. 12. Smith, R.B. Microcurrent therapies: emerging theories of physiological information processing. NeuroRehab, 17(1):3-7, 2002. 13. Kirsch, D.L. A practical protocol for electromedical treatment of pain. Chapter 61 in Pain Management: A Practical Guide for Clinicians (textbook of the American Acad of Pain Management) edited by Richard S. Weiner, CRC Press, Boca Raton, FL, 2002. 14. Kulkarni, A.D. and Smith, R.B. The use of MET and CES in pain control. ClPrAltMed. 2(2):99-102, 2001. 15. Debock, P. European perspective: a comparison between TENS and MET. Physical Therapy Pro. September: 28-33, 2000. 16. Kirsch, D.L., and Smith, R.B. The use of CES in the management of chronic pain. Neuro Rehab., 14(2):85-94, 2000. 17. Mercola, J.M., and Kirsch, D.L. The basis for MET in conventional medical practice. J of Adv in Med, 8(2):107-120, 1995. 18. May, B, et. al. Pilot project using the Alpha-Stim 100 for drug and alcohol abuse. August, 1993. 19. Smith, RB, et. al. The use of CES to block fear in phobic patients. J of Current Therapeutic Research, 51(2):249-253, 1992. 20. Engelberg, M, et. al. Transcutaneous electrical stimulation for tinnitus. Laryngoscope, 95(10):1,167-1,173, 1985. 21. Boswell, N.S., et. al. Noninvasive electrical stimulation for the treatment of radiotherapy side effects. American Journal of Electromedicine, 2(3), 1985. 22. Gibson, T.H., et. al. Cranial application of low level transcranial electrotherapy vs. relaxation instruction in anxious patients. American Journal of Electromedicine, 4(1):18-21, 1987. Doctoral dissertation, Calif School Prof. Psy, 152 pages, 1983.

Percutadores caseros relajan pies cansados o calientan músculos antes de un partido. La variedad de intensidades con que percuten ráfagas de presión permiten activar o relajar zonas del cuerpo. Relax Existe un montón de definiciones para lo que uno podría considerar como un día difícil. Nos referimos a esas jornadas en las que, literalmente, se dejan las patitas en la calle, cuando el éxtasis máximo consistiría en poner los pies en remojo y recibir un buen masaje al llegar al hogar. Como el tiempo es oro -y no es llegar y contratar un masajista- existe un amplio abanico de productos que ayudan a la relajación. Y si hay uno que está completamente de moda es la pistola de masajes. ¿Una qué? Este formato define a un aparato con cabezales intercambiables que percutan ráfagas de presión sobre el tejido para relajar el músculo. O, aumentando la intensidad, activarlo. "Puedes realizarte masajes todos los días; cada vez que sientas la musculatura tensa, dolorida, contracturada o fatigada. No hay límite de uso, aunque se recomienda utilizar al menos por 15 minutos para que el masaje sea efectivo”, afirma Vicente Caerols, kinesiólogo y CEO de kinegun.cl, tienda donde vende pistolas de masajes entre $64.990 y $189.90, dependiendo de las revoluciones por minuto y el tipo de cabezales que incluyan. De ese abanico, destaca la Kinegun Max t.ly/93_n, con 30 niveles de intensidad y 13 cabezales, entre ellos uno metálico para la aplicación de masajes con aceites hidratantes. Active esos músculos Existe una amplia variedad de pistolas de masajes en el mercado. Más allá del anhelado relax, el kinesiólogo Juan Raúl Bravo explica que su uso también sirve a deportistas que, previo a una competencia o entrenamiento pueden utilizarlo aparato para activar los músculos. Como se dice, para hacer el calentamiento. “Por ejemplo, un ciclista que está en el velódromo preparándose para una competencia debería trabajar a un nivel de 20 hacia arriba, generando un masaje rápido sobre la musculatura, no relajándola. Se utiliza mucho en deportistas de alto rendimiento. Así preparamos al deportista antes y después de las competencias", detalla. Utilizarlo después del entrenamiento sirve para relajar los músculos y evitar el dolor muscular de "inicio retardado", aquella sensación de rigidez e hinchazón de los músculos que suele aparecer hasta 72 horas después de haber hecho ejercicio. Una pistola de masajes también es ideal para tratar la fascitis plantar. Para masajes relajantes se recomiendan intensidades de 15 hacia abajo. Eminencias óseas Por cierto, las pistolas de masajes no hacen magia y tienen ciertas contraindicaciones. Vicente Caerols advierte que “no se debe realizar ningún tipo de masaje en zonas con heridas o muy doloridas, tampoco es aconsejable para personas diagnosticadas con trombosis venosa profunda”. También se desaconseja su uso en pacientes de cardiopatías o diabetes, o su aplicación sobre bultos no identificados en la piel. "Este equipo es de percusión, así es que si lo pasas sobra eminencias óseas (donde sobresalen huesos) te vas a golpear, porque hay partes más duras. Nosotros recomendamos trabajar sobre todas las zonas musculares y evitar las óseas”, advierte Juan Raúl Bravo. Las pistolas se recomiendan para automasajes relajantes o de activación en pies, piernas, hombros, brazos, glúteos y en la espalda, hasta donde alcancen sus brazos sin que se incomode el hombro. También se recomienda estudiar para qué sirven los diferentes cabezales, ya que hay algunos blandos que proporcionan más confort y otros duros enfocados en el relajo. Para más referencias, un montón de tutoriales en YouTube ayudan a iniciarse en el mundo de las pistolas de masajes (por ejemplo, el canal Fisiolution t.ly/diKd). Por cierto, no se le vaya a ocurrir hacerse un masaje en los ojos o zonas sensibles del cuerpo, incluyendo los genitales. El aparato, como dice el profesional, percute, no vibra. Francesco Núñez, LUN.

Es muy frecuente encontrar que a los profesionales de la salud les cuesta mucho vender sus servicios de salud fácilmente; por alguna razón olvidan que vender es servir, que es un acto de amor que te permite entregar a tus pacientes lo mejor de ti, que es un vínculo entre personas, que se necesita ser valientes para vender y que el pago por tus servicios no es más que la transacción más que justa que debe considerar la preparación que requiere cualquier profesional de la salud para lograr la excelencia (lo que invierte en formación, equipamiento, el servicio entregado, tiempo, costos fijos, etc). Partamos de la base que tienes un servicio excelente, de otra forma, no deberías vender tus servicios. Si eres una de esas personas a quienes se les dificulta vender servicios de salud, tienes un tabú en tu mente sobre las ventas, tienes una idea negativa de que la gente te vea como un "vendedor", pero reconoces su importancia y estas dispuest@ a aprender técnicas y mejorar así los ingresos de tu consulta o clínica, este artículo es para ti. Necesitas vender y debes tomar seria conciencia de esto, y vender activa y eficientemente de lo contrario, tus utilidades serán muy pocas y tu negocio caerá tarde o temprano en crisis financiera, las ventas generan el flujo de efectivo que tu negocio necesita para mantenerse funcionando y poder crecer. A continuación te daré algunos consejos prácticos y económicos para comenzar a mejorar tus ventas a partir de hoy: 1. Si no sabes como vender, compra un libro o un realiza un curso de ventas hoy mismo y empieza a aprender del tema. Si lo sabes, entonces asegúrate de capacitar a tu equipo para que lo hagan como tu quieres. Todos son vendedores potenciales. Te recomiendo el libro: #YoVendo de la conferencista Karen Montalva, el cual te abrirá caminos y te dará la formula de las 3V, te enseñará sobre el embudo de las ventas y a cómo sorprender a tus clientes. Obtén más información en www.karenmontalva.com 2. Crea un buen plan de incentivos por ventas para que tu equipo este constantemente motivado a vender. 3. Crea herramientas de ventas que faciliten y unifiquen el proceso para todos: Artículos científicos de apoyo, imágenes, catálogos, videos, etc 4. Crea campañas activas de referidos con un sistema de compensación que estimule a tus pacientes y conocidos a derivarte pacientes. 5. Define un factor diferenciador especial, algo que tu estés dispuesto a hacer y que tu competencia no hace para que agregues valor a tu servicio. Debes tener en claro que PRECIO no es igual a VALOR. 6. Periódicamente, crea ofertas, eventos o nuevos servicios que atraigan la atención de nuevos pacientes.Mantén a tus pacientes actuales constantemente informados de las novedades de tu clínica o consulta. 7. Piensa ¿Quiénes no son mis clientes? Sí! tus NO CLIENTES, una vez que lo descubras sabrás cómo reaccionar ante esto y cómo encontrar nuevas oportunidades en tu mercado potencial. 8. Define exactamente cuanto dinero debes generar en tu clínica o consulta diariamente para que controles el cumplimiento de tus metas de ventas y trabaja para lograrlas evaluándolas periódicamente, idealmente en periodos muy cortos, semanales o máximo mensuales. Debes llevar tu control de gastos y flujos de efectivo de forma ordenada y clara. 9. Enseña a tus pacientes con información, cuales servicios prestas, de qué se tratan, cuándo los necesitan, quién los necesita de modo que accedan a tus servicios cuando los requieran. Pregúntate..¿Cuál es el dolor de mis clientes? ¿Qué necesitan?, ¿Cuáles son sus sueños?, ¿Qué desean?. Informa constantemente acerca de todos los servicios que ofreces. Muchas veces no te compran porque no saben que tu haces tal o cual tratamiento. ¡Necesitas ser visible para tus pacientes en el mundo digital! 10. Da facilidades de pago, ponte en el lugar de tu paciente. Busca convenios con Isapres, instituciones como Cajas de Compensación o con grandes empresas para sus trabajadores.  11. Premia a los pacientes frecuentes, a los que más te compren para recompensarlos y fidelizarlos. Sorpende a tus pacientes, seguramente te recomendarán y volverán. 12. No sólo todas las empresas venden, si no que TODA la empresa debe vender y estar orientados en la experiencia del paciente.  13. Da los presupuestos o cotizaciones por escrito especificando lo que más puedas las opciones de pago, las garantías, consentimiento informado, lo que incluye y no incluye. Explica claramente como será el proceso de pago durante el tiempo del tratamiento, quien le va a cobrar, en que momento, la importancia de los pagos oportunos para el buen funcionamiento de la clínica, en fin, todo debe estar bien detallado... tu paciente no querrá una mala noticia al final de su tratamiento o un mal entendido, eso podría arruinarlo todo. 14. Las ventas deben estar apoyadas en un servicio al cliente excelente que garantice la satisfacción total por tus servicios, así que asegúrate de dar trato Premium a todos tus pacientes para que se recuperen rápidamente y quieran volver. Debes mantener a tus pacientes en el centro, te debes a ellos y ellos son quienes hablarán por ti, de tí... eso tendrá un peso mucho mayor a la hora de generar el "boca a boca". 15. Haz alianzas estratégicas con otros profesionales o instituciones, lo cual te permitirá ofrecer una mayor gama de servicios, unirte con otros profesionales con mayor experiencia o aprovechar la energía y motivación con la que cuentan muchas veces los recién egresados, puedes compartir costos de box u oficina, de publicidad, de capacitación y ampliar tu base de datos, entre otros beneficios. 16. Vende tus servicios de forma paquetizada, en vez de vender servicios individuales, de esta manera el paciente amplía la perspectiva en cuanto a la solución de sus problemas y tus ingresos se van a garantizar a largo plazo. Además, vas a garantizar el resultado de tu terapia, y no estarás sujeto a que el paciente abandone sus sesiones antes de haberse recuperado por completo. 17. Ensaya la venta. No improvises delante del paciente, imagina todas las posibles objeciones y ten lista una respuesta para cada una de ellas. Además si practicas lo harás con mas propiedad. Debes tener una lista de "preguntas inteligentes" que disminuyan la desconfianza del paciente ante tu servicio y puedas resolver sus dudas antes de que incluso piense en ellas. 18. Crea una lista de beneficios para cada servicio o producto que vendes, de modo que vendas beneficios y no características. A los clientes solo les interesa de qué manera tu le puedes solucionar sus necesidades y transformar su vida. Sé un agente de cambio en la vida de tus pacientes. 19. Dale VALOR a tus prestaciones, a tu clínica o consultorio; no vendas tratamientos... vende experiencias, satisfacciones, estilos de vida, conceptos. Utiliza todos los motivadores de compra que puedas para agregar valor. Los más importantes son salud y bienestar, dinero, amor, estatus, belleza, sexo, tiempo, seguridad, poder y felicidad. 20. Trabaja tu marca personal, mantén actualizadas tus redes sociales, crea un perfil en Linkedin de forma profesional, genera información que de valor a tu servicio y posiciónate de forma orgánica por tus aportes y contenidos. Espero que estos 20 tips te sirvan para mejorar las ventas en tu consulta o clínica. Las ventas son el motor de las empresas, sin ellas estas no tienen vida o su ciclo de vida será de muy corta duración. Y la habilidad para vender se puede aprender como cualquier otra cosa, así que te animamos a que comiences a leer, a capacitarte, ir a workshops y a que empieces desde ya a promover la venta de tus servicios de una forma correcta. Esto debe ser la prioridad en tu negocio. Si vendes puedes crecer en todo sentido y ofrecer mejores servicios, tener un mejor estilo de vida y la tranquilidad de una clínica o consulta rentable. Si crees que esta información puede ser útil para algún colega o amigo, te invito a compartirla y ayudarme a inspirar a más profesionales de la salud a ser abundantes y exitosos, con clínicas y consultas rentables. #MasValor

Estos aparatos han ganado gran fama entre los deportistas, quienes suelen utilizarlos luego de largas horas de entrenamiento. Sin embargo, de acuerdo a expertos en la materia no serían recomendables para todos. Las pistolas masajeadoras se han convertido en un elemento indispensable entre quienes practican deportes a diario, de hecho, se popularizaron a través de las redes sociales de conocidos atletas y quiroprácticos. Estos artefactos suelen ser utilizados por los profesionales para relajar los músculos y de esta manera disminuir el DOMS (siglas de Dolor Muscular de Inicio Retardado, en inglés) que suele aparecer hasta 48 horas después del ejercicio físico, explica la revista científica Science Direct. Estas pistolas masajeadoras trabajan a través de una terapia de percusión o vibración que proporciona ráfagas rápidas de presión en los músculos aumentando el flujo sanguíneo en la zona y, por tanto, acelerando la recuperación del tejido. Beneficios de las pistolas masajeadoras Mejoran el rendimiento muscular De acuerdo al Kinesiólogo de Kinegun, Juan Raúl Bravo, la terapia de masajes de percusión sirve para mejorar la contracción muscular, lo que se traduce en el fortalecimiento y flexibilidad de los músculos. Aumentan el flujo sanguíneo Al aplicar un masaje de percusión sobre los músculos aumenta el flujo sanguíneo de los mismos. Esto puede servir tanto para antes de empezar el ejercicio, como después de practicar deporte. El aumento del flujo sanguíneo beneficia, según el profesional, la oxigenación del músculo y lo cual ayudaría en la sesión de entrenamiento. Alivian contracturas musculares Aunque suelen ser usadas por deportistas, su fácil modo de uso ha causado que cualquiera pueda usarlas, por ello ayudarían a quienes sufren estas molestias muy comunes en quienes pasan mucho tiempo en la oficina sentados, lo que hace adquirir posturas poco naturales que luego se convierten en contracturas. Por otro lado, sobre los beneficios de usarlas de manera casera el kinesiólogo de Clínica Los Leones, Marcos Díaz, señala que es recomendable tener “una evaluación médica o profesional antes de ocuparlas debido a que si bien son muy beneficiosas también tienen contraindicaciones”. Cuidados al usarlas Aunque estos aparatos suelen tener más beneficios que riesgos, cabe recordar que también los hay. Entre ellos se encuentra el aumento de liberación de ácido láctico. El ácido láctico es una sustancia que produce el tejido muscular y los glóbulos rojos que transporta el oxígeno de los pulmones a otras partes del cuerpo, describe Medline Plus. Este comúnmente está en un nivel bajo en la sangre ya que cuando aumenta los niveles de oxigeno disminuyen. El ejercicio extenuante por sí sólo puede producir bajos niveles de oxigeno, por lo que agregar liberación de ácido láctico con estas pistolas masajeadoras lo puede hacer aún más contraproducente. Contraindicaciones El especialista de Clínica Los Leones detalló que si bien las pistolas masajeadoras pueden ser beneficiosas no están recomendadas para todos. Díaz advierte que existen contraindicaciones que no se deben pasar por alto como lo son: “estar en periodo de embarazo o haber dado a luz hace poco y si hay predisposición a sufrir trombosis”. El kinesiólogo también aconseja que quienes sufren enfermedades cardíacas o usan de marcapasos, eviten utilizar los aparatos en la zona torácica o si lo hacen deben ser bajo supervisión médica. El tener un tumor maligno, áreas de la piel infectadas y quienes tienen diabetes -pueden generar pérdida de sensibilidad- deben evitar su uso, advierte Díaz. Ver la nota original en BioBio.cl